01 Qué pasó
Según información publicada por elidealgallego.com
Según El Ideal Gallego, que cita un informe adjunto a los últimos resultados de Ecoener, la empresa con sede en A Coruña cuenta con una cartera de once proyectos. Cinco están en construcción y suman 335 MW. Otros seis están en desarrollo y suman 183 MW. La compañía prevé que entren en operación comercial entre 2027 y 2028.
En Colombia, la fuente señala tres plantas solares. Puerto Wilches, de 27 MW, figura entre los proyectos en construcción, con entrada en funcionamiento prevista para 2027. Miraflores (12,5 MW) y Cactus (32 MW) están en fase de desarrollo. La fuente sitúa la entrada en operación de los proyectos en desarrollo en 2028.
Una precisión sobre el hallazgo inicial: el parque eólico de 54,4 MW, Miroslovest, está en Rumanía según la fuente, no en Colombia. Los proyectos colombianos que menciona el texto son todos fotovoltaicos. El resto de la cartera en construcción está en República Dominicana, Panamá y Guatemala. La fuente indica además que Ecoener apuesta por mantener los activos en propiedad.
02 Por qué importa
Ecoener se presenta como promotor que conserva los activos, y eso cambia a quién se le vende. Un propietario-operador suele contratar la construcción mediante un EPC o paquetes separados. Después necesita operación y mantenimiento durante toda la vida útil de la planta. Esto es práctica habitual, no algo que la fuente confirme de estos proyectos. El valor para un proveedor local no está en los módulos ni en los inversores, que normalmente se importan. Está en lo que exige presencia en terreno: obra civil, cableado y montaje, pruebas de puesta en marcha, mantenimiento y repuestos con respuesta rápida.
El calendario favorece a quien se mueva pronto. Puerto Wilches ya está en construcción, con operación prevista para 2027, así que los grandes paquetes de suministro probablemente ya estén definidos, o lo estarán en poco tiempo. Quedan más abiertos los servicios locales de obra y los contratos de operación. Miraflores y Cactus, en desarrollo, están en la etapa en que suelen definirse los estudios, el concepto de conexión y la estrategia de contratación. Ahí un proveedor puede entrar como subcontratista o como especialista, antes de que se cierre el EPC.
Los riesgos son concretos. Un promotor extranjero puede contratar con un EPC internacional y dejar al proveedor local como subcontratista. Eso traslada el riesgo de cobro a la cadena del contratista, con pagos atados a hitos de avance. También hay riesgo de ejecución: los proyectos en desarrollo dependen de la conexión a la red, los permisos ambientales, la consulta con comunidades y la financiación. Un retraso en cualquiera de estos desplaza las compras. La fuente solo da potencias y años previstos, no contratistas, montos ni estado de permisos. Conviene tratar esas fechas como metas de la empresa, no como hechos consumados.
03 Oportunidades
- Quién
- Contratistas de obra civil y montaje electromecánico de plantas fotovoltaicas
- Qué
- Preparación de terreno, cimentación o hincado de estructuras, montaje de seguidores o estructuras fijas, tendido de cable DC y AC en media tensión y obras de la subestación. Pueden participar como subcontratistas de un EPC o como contratistas directos de paquetes de obra.
- Cuándo
- Construcción de Puerto Wilches (prevista para operar en 2027). En Miraflores y Cactus, una vez cerrada la contratación EPC tras el desarrollo.
- Quién
- Empresas de pruebas, comisionamiento y certificación eléctrica de plantas solares
- Qué
- Pruebas de aislamiento y de cadenas, verificación de protecciones, curvas I-V, termografía, ajuste de relés y dossier de comisionamiento. El dossier debe apoyar la verificación del cumplimiento del RETIE y los requisitos de conexión del operador de red. Estos servicios suelen necesitarse en la puesta en marcha, antes de la declaración de operación comercial.
- Cuándo
- Últimas etapas de construcción y energización, previas a la entrada en operación de Puerto Wilches.
- Quién
- Empresas de O&M fotovoltaico y gestión de repuestos con presencia regional
- Qué
- Mantenimiento preventivo y correctivo de inversores, transformadores y estructuras. También limpieza de módulos, gestión de vegetación, vigilancia, y stock local de repuestos críticos como fusibles, tarjetas de inversor y conectores. Un propietario-operador suele preferir tiempos de respuesta cortos y un contrato de disponibilidad.
- Cuándo
- Se define antes o durante la puesta en marcha. Pasa a ser recurrente desde la operación comercial prevista para 2027 en Puerto Wilches y 2028 en los proyectos en desarrollo.
- Quién
- Consultoras de ingeniería de conexión, estudios ambientales y gestión social
- Qué
- Estudios de conexión a la red, diseño de la línea de evacuación y subestación, y apoyo en trámites ambientales. Incluyen la gestión social con comunidades del área de influencia. Estos entregables suelen contratarse en la etapa de desarrollo, que es donde están Miraflores y Cactus.
- Cuándo
- Fase de desarrollo, antes de la decisión final de construir. Ocurre previsiblemente antes de la operación de 2028 señalada por la fuente.
04 Estrategia recomendada
- Identificar esta semana al responsable de compras o de construcción de Ecoener para Colombia, o a su gerente de proyecto local. Llevar una ficha de una página con alcances concretos (por ejemplo, obra civil y montaje MT) y tres referencias de plantas solares o industriales ejecutadas en el país. Hacerlo antes de que se cierren los paquetes de Puerto Wilches y mientras Miraflores y Cactus siguen en desarrollo.
- Preguntar quién es el contratista EPC de Puerto Wilches y presentar la oferta como subcontratista directo con alcance acotado. Anexar cronograma de movilización, plan HSE y listado de equipos propios. Un EPC con plazo ajustado suele valorar al subcontratista local que ya tiene personal y maquinaria en la zona.
- Para diferenciarse de proveedores extranjeros, ofrecer lo que ellos no tienen en terreno: tiempos de respuesta garantizados por escrito, repuestos críticos en bodega local y personal certificado para trabajo eléctrico según RETIE. Presentar el costo de ciclo de vida, no solo el precio de obra, ante un propietario que conserva los activos.
- Para el riesgo de cobro con contratistas intermedios, proponer facturación por hitos medibles, con anticipo contra garantía bancaria o póliza, y pagos ligados a entregables verificables. Pedir por escrito las condiciones de pago a subcontratistas antes de movilizar recursos, y limitar el financiamiento propio de materiales.
- Revisar los registros públicos de la UPME y de la autoridad ambiental competente sobre estos proyectos para saber su estado de conexión y licenciamiento. Con eso se ajusta el momento de la oferta y se evita invertir en propuestas para proyectos que podrían retrasarse.
05 Señales a vigilar
- Anuncio o adjudicación del contratista EPC de Puerto Wilches. Si se publica, los grandes paquetes ya tienen dueño y el espacio para el proveedor local pasa a los subcontratos y al O&M.
- Movilización de campamento, maquinaria o personal de obra en el sitio de Puerto Wilches. Indica que la construcción avanza y que se están abriendo compras locales de materiales y servicios.
- Avance de los trámites de conexión y ambientales de Miraflores y Cactus, o su paso a construcción. Marca el momento de contratar ingeniería, EPC y suministros, y de ofertar antes del cierre.
- Cambios en el calendario 2027–2028 en próximos informes de resultados de Ecoener. Un retraso desplazaría las compras y exigiría ajustar los plazos de la oferta y la capacidad comprometida.
- Convocatoria de contratos de O&M o de servicios de operación en Colombia. Señala que el propietario busca socios de largo plazo y que conviene tener certificaciones y repuestos listos.
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