01 Qué pasó
Según información publicada por eldiario.com
La presidenta encargada de Venezuela, Delcy Rodríguez, encabezó el viernes 23 de octubre de 2026 una jornada de inspección y seguimiento a proyectos petroleros y gasíferos desarrollados en el marco de los acuerdos de cooperación con Estados Unidos. Durante la jornada hubo un enlace satelital con Macoya B, instalación de la empresa mixta PetroZamora en la Costa Oriental del Lago, estado Zulia. Según la información publicada, a la reunión asistieron John Barrett, encargado de negocios de EE UU; Alejandro Betancourt, empresario que representa a North American Blue Energy Partners (NABEP); Anabel Pereira Fernández, vicepresidenta sectorial; y Héctor Obregón Pérez, presidente de PDVSA.
De acuerdo con las autoridades, se revisaron los resultados de los 17 convenios que PDVSA y NABEP firmaron en agosto de 2026, y ocho de ellos corresponden a campos verdes. De acuerdo con la fuente, Rodríguez afirmó que los convenios buscan aprovechar 65 mil millones de barriles de las reservas venezolanas; el mismo medio aclara, no obstante, que esa cifra representa los recursos que se quieren desarrollar y no una cantidad de producción.
En su estreno ante el público, Betancourt declaró que, acompañado de funcionarios del Departamento de Estado y de PDVSA, recorrió el módulo de compresión Bachaquero Lago 2 y examinó las obras en Bachaquero 3 y Ceuta 4; según dijo, prevé sumarlos a la producción de PetroZamora durante los siguientes cuatro meses. También habló de un récord de 115 mil barriles, sin precisar el periodo. Barrett manifestó el respaldo de EE UU a la cooperación energética.
02 Por qué importa
El comprador relevante no es solo PDVSA. Según la fuente, NABEP firmó los acuerdos con PDVSA y su representante habla de los avances en PetroZamora, una empresa mixta. Como práctica habitual en estos esquemas, las compras de campo (compresión, líneas de flujo, mantenimiento) se canalizan por el socio operador, por la mixta o por contratistas EPC designados, con aprobaciones de la estatal. Para el proveedor local, la decisión puede estar en el área de procura de la mixta o de NABEP y no en la casa matriz. Es una inferencia de práctica del sector, no un dato de la fuente.
El plazo de cuatro meses para sumar Bachaquero 3 y Ceuta 4, dicho por Betancourt y sin respaldo documental en la fuente, sugiere que la demanda inmediata sería de cierre de construcción, interconexión, pruebas y puesta en marcha. En campos del Lago de Maracaibo, la compresión de gas, el manejo de gas asociado, las instalaciones de superficie y la integridad de ductos suelen ser cuellos de botella. Un proveedor con base en Zulia puede ofrecer respuesta rápida en repuestos, soldadura calificada, izaje, inspección y mantenimiento, donde un proveedor extranjero pierde por logística y tiempos de importación.
El riesgo central es la sanción. La fuente no menciona licencias ni condiciones de pago, y no se debe asumir ninguna. Cotizar a PDVSA, a una mixta o a un socio privado cambia el análisis OFAC: el cobro, la banca corresponsal y el origen de los equipos dependen de qué contraparte firme el contrato y de qué autorizaciones respalden su operación. Conviene verificarlo antes de cotizar, con asesoría legal. Como en cualquier contrato con una contraparte nueva, conviene verificar condiciones de pago, garantías y calendario de ejecución, que dependen de que los plazos anunciados públicamente se cumplan.
03 Oportunidades
- Quién
- Talleres de overhaul y reparación de compresores de gas y sus accionamientos (motocompresores y turbinas)
- Qué
- Mantenimiento preventivo y correctivo, suministro de repuestos críticos (válvulas, anillos, empacaduras, cojinetes, filtros) y soporte de arranque para módulos de compresión como el de Bachaquero Lago 2. También asistencia técnica en campo para análisis de vibraciones y alineación.
- Cuándo
- Operación y mantenimiento, ya activa en los módulos en servicio. Se amplía si Bachaquero 3 y Ceuta 4 incorporan compresión al entrar en producción.
- Quién
- Contratistas de construcción y montaje de instalaciones de superficie (líneas de flujo, manifolds, tie-ins, estructuras)
- Qué
- Montaje mecánico, soldadura con procedimientos calificados bajo los códigos ASME de tuberías de proceso y transporte de hidrocarburos y la norma API de soldadura de líneas, pruebas hidrostáticas y empalmes con la red existente. Suele requerir cuadrillas locales con experiencia en operación en el lago.
- Cuándo
- Construcción y puesta en marcha. Se activa si las obras de Bachaquero 3 y Ceuta 4 llegan a la etapa de interconexión dentro del plazo de cuatro meses mencionado por Betancourt.
- Quién
- Integradores de instrumentación, control, SCADA y telecomunicaciones industriales
- Qué
- Instrumentación de pozos y estaciones, paneles de control y protección de compresores, enlaces de datos y reportes de producción. La transmisión satelital desde Macoya B apunta a la relevancia de la conectividad remota. Suele exigirse calibración trazable y documentación de seguridad funcional según las normas IEC de la materia.
- Cuándo
- Ingeniería de detalle y puesta en marcha de cada instalación nueva, y modernización posterior en operación.
- Quién
- Proveedores de servicios de pozo, bombeo y levantamiento artificial
- Qué
- Reparación y reacondicionamiento de pozos, bombas de subsuelo, varillas, cabezales y servicios de guaya fina (wireline) para los campos verdes y las áreas que se incorporen a PetroZamora. Suelen venderse por contratos marco con tiempos de respuesta pactados.
- Cuándo
- Perforación y completación en campos verdes, luego mantenimiento de producción. Se activa cuando la mixta apruebe programas de pozos.
04 Estrategia recomendada
- Tras confirmar con asesoría legal el cumplimiento de las normas de sanciones aplicables (OFAC), identificar al área de procura o contratos de PetroZamora y de NABEP en Zulia y enviar una carta de capacidades breve, limitada a compresión, montaje o servicios de pozo en el Lago de Maracaibo. Debe incluir referencias verificables en campos de la Costa Oriental, tiempos de movilización y certificados de soldadores. Entrar antes de que se cierren los proveedores de Bachaquero 3 y Ceuta 4 es la ventaja.
- Armar un paquete de repuestos críticos en inventario local para módulos de compresión (sellos, válvulas, filtros, instrumentos), con lista de números de parte y plazos de entrega en horas o días. Esto diferencia frente a incumbentes e importadores que dependen de logística internacional y reduce el riesgo de paradas.
- Antes de cotizar, pedir por escrito a la contraparte (PDVSA, PetroZamora o NABEP) confirmación de qué entidad contrata y paga, y consultar a un asesor legal sobre OFAC y la banca. Aclarar origen de los equipos, moneda y vía de pago. Sin esa confirmación, el riesgo de cobro y de sanción recae sobre el proveedor.
- Estructurar la oferta con anticipo contra garantía o carta de crédito, hitos de pago por entrega de equipos y cláusula de suspensión por mora. Las condiciones de pago varían según la contraparte; conviene negociarlas por escrito y evaluar la solvencia de cada una antes de contratar. Esto protege el flujo si el plazo de cuatro meses se desplaza.
- Contactar a contratistas ya presentes en el lago (EPC, montaje, inspección) para ofrecer subcontratos de capacidad local, con cuadrillas certificadas y equipos disponibles. Los incumbentes suelen necesitar refuerzo cuando varias obras coinciden en fecha.
05 Señales a vigilar
- Anuncio de contrataciones o adjudicaciones de PetroZamora o NABEP para Bachaquero 3 y Ceuta 4: podría indicar que se abre la ventana de compra de materiales y servicios; antes de ofertar, conviene verificar el cumplimiento de las normas de sanciones (OFAC) con asesoría legal.
- Reportes de producción con periodo definido sobre los 115 mil barriles: permitirían confirmar si la base productiva crece y si la demanda de mantenimiento y compresión es sostenida.
- Nuevas inspecciones o comunicados sobre los otros acuerdos de los 17 firmados, sobre todo los ocho de campos verdes: señalarían dónde habrá perforación y construcción de infraestructura nueva.
- Movilización de equipos de perforación, compresión o cuadrillas hacia la Costa Oriental del Lago: confirma el paso a la ejecución y la necesidad de logística, alojamiento y servicios locales.
- Aclaración pública de autorizaciones de EE UU aplicables a NABEP y PDVSA: cambiaría las condiciones de cobro, banca y origen de equipos para el proveedor.
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