Casos de cliente B2B: entrevista de 30 minutos para convertirlos en ventas

Tus clientes están contentos, pero tu comprador no lo sabe

Tu equipo comercial llega a una reunión con una presentación y una lista de precios. El comprador tiene tres cotizaciones parecidas sobre la mesa. Tú sabes que tus clientes están satisfechos, pero él no puede verificarlo. La decisión se cae al precio, y el margen del mes paga la diferencia.

El problema no es la falta de clientes satisfechos. Es que esa satisfacción vive en llamadas y en la memoria del gerente, no en un documento que el comprador pueda leer, reenviar y creer. Un caso de cliente B2B (venta de empresa a empresa) es esa prueba: una página que cuenta cómo estaba el cliente, por qué te eligió y qué cambió.

Este método es un diseño de Proyetech, no un estándar de la industria. Funciona sin equipo de marketing. Al terminar tendrás:

• Un cliente elegido con 4 criterios, no por afinidad.
• Un contrato y unas normas revisadas antes de pedir nada.
• Un permiso pedido con un guion, con versión anónima incluida.
• Una entrevista de 30 minutos con 10 preguntas.
• Un caso de una página para cotizaciones, LinkedIn y reuniones.
• Un registro simple del uso por oportunidad.